4000字复盘个人年赚300万逻辑:成功的事业都是一样的

2019-11-28 19:49| 发布者: admin| 查看: 148| 评论: 0|原作者: 好不易|来自: 贤庭漫步
摘要: 一个人,在职创业,月收入超过工资的时候全职投入;一个人,默默改善自己的网站;一个人,默默赚钱。这就是我们期待的副业的样子。
大家好,我是贤庭。今天给大家带来一个副业案例。

案例无阅读门槛,比较适合想做副业拓宽收入来源的职场人士、想赚点零花钱的大学生以及不知如何开展副业的朋友。全文4300字,完整读完大约需要10分钟。

开始之前,先简单介绍一下今天的案例以及我从案例中得到的启发。主角Frind是一位程序员,他在24岁的时候编写了一个免费在线约会网站,网站每天从谷歌Adsense赚好几万美元。公司只有他一个人,第五年才有第二个员工,没有合伙人。2015年,Frind以5.75亿美元卖掉公司。

我从Frind的案例中得到的启发是:

1.选择一个合适的市场。好的市场不仅让你赚钱更轻松,还能多赚几倍几十倍的钱;

2.有一个好的定位,你就成功了99%。一定不要和行业巨头竞争,要找到自己的生态位,对个人来说,要围绕巨头周边找机会;

3.聚焦核心需求,用精益的方式去启动。一定要控制成本,一开始千万不要追求产品完美,能满足核心需求即可上线,之后再持续优化;

4.深入了解平台规则,善用平台的力量。比如Frind紧随谷歌成长,享受到了谷歌成长过程中的极大的红利。

好了,以下是Frind的故事,请慢慢享用。

一、Frind的职场经历

Frind是加拿大人,住在温哥华,小时候在一个农场中长大。1999年从哥伦比亚理工学院毕业,学的是两年制的计算机学位。

Frind的职场生涯并不出彩,甚至充满坎坷。

他的第一份工作是在一家电商公司上班。2000年美国互联网泡沫破灭,他所在的公司倒闭了。接下来两年时间Frind辗转去了几家创业公司,但现实真的很残酷,Frind每一份工作都没能超过6个月。有一家公司,刚加入的时候,有三十多人,五个多月后,公司只剩5人。

为了保住工作,有些同事故意把代码写的深奥,让人看不懂。但Frind不会这样做。他符合我们对程序员的所有想象,孤僻、简单、直接、不会聊天、温和、从不大声说话。他永远追求怎么把代码写的简单高效、有可读性。为此,他甚至学会了如何把同事那些复杂的代码快速优化成简单的代码。

即便如此,2002年大部分时间,Frind都处于失业状态。

为了提高自己的编程技能,业余时间,Frind参加了一个项目。这是一个在算术级数中寻找素数的项目。寻找素数是数学领域的一个长期挑战。用编程的方式解决这个问题,不仅要有精妙的算法,还要有计算机强大的算力支持。

2002年的时候,Frind完成了这个项目。两年后,他的软件找到了23个素数,这是有史以来最多的。

二、Frind的副业之路

1. 搞副业是为了追求自己想要的生活

2001年的时候,Frind注册了Lavalife,这是加拿大最大的在线约会网站。作为一个闷骚的直男,Frind隔着屏幕撩妹子会更加轻松,他希望通过Lavalife多认识一些妹子,消磨时间。可是Lavalife竟然需要付费,这让他很失望。

那个时候Frind就萌生了想自己做在线约会工具的想法。

在Frind的职场生涯中,他一直很矛盾。他的眼睛患有光敏感症,没办法在电脑屏幕前看太长时间。这容易让领导和老板以为他不专心工作。如果他要继续保住工作,就得忍受屏幕带给自己眼睛的伤害。

“如果可以选择的话,我要每周只工作10个小时,每天2个小时。”Frind说,“可是如果不工作,我还能如何养活自己”,这是Frind一直在思考的问题。

时间进入2003年初,温哥华的互联网经济尚未恢复。Frind所在的公司,已经是他工作的第六家公司了,又要裁员一半。Frind担心自己又会失业,需要一个项目来证明自己的技术实力。

于是,在线约会网站成了他的目标。这不仅是为了满足自己的一点小需求,更重要的是,做一个在线约会网站是需要强大的技术能力的,这对自己能力会是一个很好的证明。

2. Plenty of Fish从0到1的故事

在Frind的网站Plenty of Fish之前,事实上已经出现了大量的免费在线约会平台。但这些创业公司都直接对标当时的行业巨头Lavalife和Match。Lavalife砸了大量的钱用于拉新,平均每个用户30到40美元,而创业公司只能承担每人40美分的拉新费用。巨大的预算差距让这些创业公司根本没法和巨头竞争。

Frind给出了自己的答案,他一开始就没打算和行业巨头竞争。他给自己的网站起名Plenty of Fish,后面简称POF,网站是给那些和自己一样,想认识异性,但又没打算付费的人用的。当时谁也没有想到,Frind不经意间触碰到了一个巨大的市场,而且创造了一个给行业巨头投广告的绝佳的地方。


2003年3月份,POF网站上线。刚开始的时候,数据增长很缓慢。当时Frind还在学习如何用ASP.net编程,也不懂网站如何从广告中赚钱。

后来他在一个论坛中接触到了SEO这个概念,这为他打开了一扇大门。初步了解谷歌 SEO后,Frind开始和其它网站交换链接,这给网站带来了一些流量。2003年3月到11月份期间,网站的注册用户从40个上涨到10000个。

7月份的时候,谷歌推出了针对网站主的一个互联网广告服务Adsense,它可以在网站的网页上展示相关性较高的谷歌广告,帮助网站主变现。

Frind马上为自己的网站添加了Adsense,结果第一个月给自己带来了5美元的收入。虽然不多,但最起码让Frind知道,运营这个网站不会让他破产了。

Frind投入了更多的精力改善网站,增加上传头像功能,增加更多的页面以获得更多的流量,给POF换了一台更好的服务器。

10月份的时候,网站每个月的收入达到了3000美元,Frind辞去了工作,副业转正。

要知道,在接下来的几年里,谷歌确立了自己在搜索引擎领域的领先地位,并建立了一套技术生态系统,改变了互联网上的商业运行方式。

POF几乎就是伴随着谷歌成长的。当时没有人像Frind一样,花了大量的时间研究谷歌的任何规则细节,并在谷歌推出新规则的时候马上跟进。仅仅几个月,Frind的网站收入已经远远超过了当时其它个人站的收入。

3. 产品观:我不要你觉得,我要我觉得

尽管效益明显,但POF的发展并非一帆风顺。其中被诟病最多的是网站的体验。这在下图中可以一窥究竟。

Frind当然知道自己网站的体验不好,但却没有想去修复它。在他看来,做这些不痛不痒的修改是没有意义的。一个这么大体量的网站,就算是最简单的修改,对网站的影响都是不可预测的;而网站一旦出现任何问题,都会造成巨大的损失。

很多人抱怨网站的头像压缩变形,再美的头像在这里看起来都像鬼一样;现在必须点击一次头像跳转到新的页面才能看到完整的头像以及其它更多的个人介绍。在Frind看来,这流程对网站有好处,可以展示更多的广告。“所以我为什么要修改这些细节呢?”Frind说。

还有其它用户给网站提出了各种各样的意见,比如增加聊天室功能,增加视频功能等。Frind基于同样的理由,拒绝了这些功能。

“提这些建议的是少数人,他们不懂这个网站,他们的需求只是他们自己想要而已”,Frind说,“我自己比较看重的是如何更好的匹配用户,当用户浏览一个人的资料时,我会记录他的喜好,然后在1000万个用户中找出他喜欢的人,推荐给他”。比如说,你告诉网站,你想和金发碧眼的女人约会,却将所有时间都花在凝视着黑发上,则该程序将进行调整。

他说:“人们认为他们知道自己喜欢什么,但事实并非总是如此”。Frind显然对自己把握用户需求很有信心。他的网站每年可建立80万个成功的关系。

除了更好的匹配引擎之外,POF的另一个强大之处就是它的低开销。Frind没有雇佣任何员工,网站不需要额外的硬件就可以运行这个庞大的数据库。为了理解Frind的网站有多高效,我们和当时的社交新闻网站Digg做个对比。

Digg每月产生约2.5亿次页面浏览量,大约是POF每月流量的六分之一。Digg雇用80名员工,POF只有一个人;Digg使用数百台服务器,Frind只有八个。

Frind说这主要来自编写高效的代码。“当您是唯一的代码编写者并且非常不愿意在其他硬件和功能上花钱时,这是必需的。”他说,“在其他站点,如果一件事出了点小问题,反应就是购买更多服务器或雇用一名博士生。” “这几乎令人难以置信,就像人们试图通过花钱来证明他们的工作是合理的。这不科学。”

2006年,Frind在自己的博客上发表了一篇题为“How I Started a Dating Empire”的文章,文章中透露了他的一些世界观:

工作之余,我把所有的时间都花在阅读和学习上;我给自己制定目标,然后克服所有的困难,我不允许自己接受失败。大约同一时间,Frind在WebmasterWorld上发表了一篇题为“How I Made a Million in Three Months”的文章,文章里面对Plenty of Fish的成功,Frind的解释是:

选择一个好的定位,为竞争者搭建流量池,让竞争者在你这里打广告,建立一个最简单的网站,然后接入Adsense。

4. 里程碑

2006年的时候,POF的PV达到了2亿,在加拿大约会网站中超过Lavalife,排名第一,在美国排名第五。Frind的收入非常惊人,每天通过Adsense赚10000美元。3月份,在温哥华的一个会议上,Frind遇到了科技博客作者Scoble,并向对方介绍了自己网站的成绩。

Scoble随即报道了POF,一个如此丑陋的网站,每年赚数百万美元,读者们纷纷质疑。在当时,Adsense还未被精英人群关注,大家只是把它当成一个业务爱好者的工具,最多就是赚点零花钱,绝不可能让人富有。SEO博客作者Jeremy公开发文指责Frind是骗子。

为了证明自己不是骗子,Frind贴出了一张谷歌Adsense给他寄来的80万美元的支票,这是两个月的费用,这意味着POF每年可以赚480万美元。但有些人认为这张照片是伪造的,另一些人则认为Frind是在炒作。

不管如何,随着事件发酵,大量新用户涌入了POF,2007年的时候,网站的PV达到了10亿。

2008年,POF网站在英美交友网站中双料第一。

Frind反而有些疑惑了,接下来该做什么。

他在温哥华的海港中心租了一个3700平方英尺的办公室,宣布要雇用30名员工,并购买了黑莓电脑。但是这些计划并不具体。到十月,Frind自己的办公室仍然空着:没有家具,墙上没有东西。他雇用了三人,而不是三十人。

2015年,Frind把POF以5.75亿美元卖给了Match,这时他才36岁,POF每个月已经有了3.7亿的独立IP和25亿的浏览量,员工仍然只有65个人。

这就是Frind和他的POF的故事。

三、为什么POF能够如此成功

1.抱大腿

任何事物的发展都遵循相同的规律,从一开始的不被关注,到慢慢有人研究它,然后有了一些经验总结,吸引更多人的关注,最终形成一套认识和理论。

Frind就是在谷歌还不被注意的时候就开始研究它的人。从谷歌初期,POF就关注如何利用SEO引流,后面谷歌推出Adsense,POF第一时间就接入了自己的网站。POF一直是紧紧围绕在谷歌的生态下成长的。谷歌从一个小公司,到成为改变世界的巨头,POF享受到了巨大的红利,这是任何其它努力都无法比拟的。

2.绝佳的市场定位

POF没有像其它创业公司一样,和行业巨头直接竞争,而是选择合作共赢。它很巧妙的找到了一个市场,为庞大的Lavalife边缘人群服务,结果反而构造了一个巨大的流量池,而这正是Lavalife和Match需要的,网站最终成为了婚恋行业巨头争相投放广告的阵地。

3.保持初心

网站取得巨大成功之后,Frind始终没有改变初心。他没有听从用户的反馈,为网站增加很多其它复杂的功能,而是一直围绕如何更好的匹配用户这一核心需求上。这份初心使得网站可以始终保持低成本和高性能。

对于一个不想做大公司,只想每周工作10个小时的人来说,这是最好的选择。时刻清楚自己要什么,不被他人影响,也是一种能力。

一个人,在职创业,月收入超过工资的时候全职投入;一个人,默默改善自己的网站;一个人,默默赚钱。这就是我们期待的副业的样子。


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