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微商到底还值不值得做,以及应该要怎么做?

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收租婆 发表于 2019-12-27 23:47:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

很多人并不愿意购买微商的产品,因为怕买到假货,没有保障等。
但大家有没有想过,“微商”只是一种零售模式,这种商业模式更加高效地将商品连接到人。就是基于社交关系,将合适的商品推荐给顾客。

其实做微商,他们都是想卖出良心货,帮助身边人的。他们都想知道,微商未来会怎么发展?假货会杜绝吗?会被大多数人所接受吗?

1.
如何看懂微商当下的趋势,微商到底还值不值得做,以及应该要怎么做?

要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起,正所谓“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来”。

2.
不管是传统线下商业的"店商",比如苏宁易购、家乐福,还是PC时代的"电商",淘宝和京东等,其逻辑是一样的。

没有人流的店商,和没有流量的电商一样,都像是无源之水,根本无法生存。


在线下的商业靠的是地段,地段承载的是人流,通俗点就是地段好人就多。

在21世纪初,中国富豪榜的前十名,房地产业总是出现最多“霸道总裁”,有的年份甚至占了7个席位,因为地产商连接了企业跟消费者,作为“连接器”他们赚取了大量的财富。

3.
到了PC时代之后,像淘宝卖的就是流量,这里可以比喻为网络商业地产。淘宝利用了平台模式,让越来越多的人知道淘宝,从而吸引来更多的消费者。

然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。

而且竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限,这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样,其实淘宝等巨头只是换了个形式,继续在卖人流量。


4.
很快,淘宝就受到了来自微信的挑战了。

人们大把的时间花在了智能手机上,而手机上最大的流量入口是微信。这时候,移动互联网的大势已成。

于是,瞄准微信朋友圈营销的微商,就顺势而起了。

过去的营销环节会花费巨大的成本,只是为了连接消费者心理认知上的一些触点,就是为了让消费者能更多地记住你的品牌和产品。

5.
而微商的本质是把人变成了触点,缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西,这是微商真正的本质。

微商是基于熟人的信任关系,这种信任关系能够瞬间击穿消费者的心理防线,所以朋友之间的口碑非常重要。

这时的微商,他们既是代理商也是消费者,而这种信任关系包括个体微商与品牌方,微商与终端消费者,微商群体相互之间的信任关系。

是什么原因,让这种复杂的关系得以运转起来呢?是因为中国巨大的人口基数和复杂多层的市场结构,这也是为什么一开始很多微商品牌能够迅速做大的原因。


6.
但是,未来的微商想要发展的更好,就必须要时刻保持警惕,并且不断迭代进步。

因为微商有一个很大的优势,同时也是它的短板。微商最大的优势,是它的激励机制。

因为这一点容易让人上瘾,把人的欲望放大,导致它特别容易触犯边界。

7.
特别容易激励一些人做违法、违规的事情。微商看似门槛很低,感觉每个人都可以做,这样就导致了管理很松懈,市场上就会变成鱼龙混杂的,将整个市场都破坏掉了。

比如,出现了很多一夜暴富的神话,无非就是不用努力就有钱赚,只要听话,照做,执行,你也可以左手玛莎拉蒂,右手知名人士合影,只要投资就有高回报,诸如此类的。


8.
当大家发现招代理比卖货赚钱快,囤货比招代理来钱快,开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时,谁还辛辛苦苦去卖货赚钱呢?

所以,判断一个微商是否靠谱,在于它是以真实卖货,面向终端消费者,以此获利为目的,还是以发展下线获利为目的。

9.
靠发展下线获利的微商,通常是这样的,首先做代理的门槛非常低,然后允许和鼓励你去发展下线,给你打鸡血,讲述各种逆袭的案例。

当然,这些案例对大多普通人来说,是非常有诱惑力的,因为大多数人都想靠自己的努力改变命运的。

可最终的结局却是,微商销售非常不稳定,往往后继销售不及预期,初级小代理货源积压,产品无法卖给终端的消费者。

10.
而迫于库存压力,不堪重负的代理商开始低价清货,而层层冗长的代理制度,以及代理商一味的疯狂发展下级代理赚取中间差价,低价串货展开恶性竞争,市场乱价现象严重,最终导致整个销售市场崩盘。

以上就是微商诞生这几年,大量微商品牌发展的状况,但这种靠拉人头的模式,最终会退出微商的舞台,你觉得微商以后会怎么发展呢?
标签:微商

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